Chef de marché PCMO

Marketing
LaSallePermanentSep 25th 2021

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TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d'énergies: pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au coeur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.

Total Canada, dont le siège social se trouve à LaSalle, au Québec, produit et distribue une large gamme de lubrifiants haute performance pour le secteur automobile (véhicules légers, lourds et tout-terrain) et le secteur industriel (huiles d'usinage, lubrifiants de qualité alimentaire, fluides pour le travail des métaux, huiles hydrauliques et autres). L'usine de mélange de lubrifiants située à LaSalle est l'une des plus modernes du pays.

Chef de marché PCMO

Commerce

LASALLE-AVENUE LAFLEUR(CAN)

Canada

Description du poste

Basé à notre bureau de Ville Lasalle, le Chef de marché est responsable des résultats de ses grands comptes nationaux centralisés PCMO.

  • Négocier les accords des autres grands compte nationaux et en assure l’application avec le Directeur National des Ventes, les Directeurs régionaux et les gérants de territoire.
  • Coordonner les actions et les relations avec les HQ des clients (incluant Parkland-division motoristes, Sobeys et autres) et assure la présence de Total Canada dans l’ensemble du réseau de stations-service et pipelines des clients.
  • Développer la conduite de projets transverses PCMO au sein de la filiale comme la mise en place du concept QAS.
  • Définir la politique sur son marché afin d’en assurer la pérennité et le développement dans le cadre de la politique plus générale définie au niveau de la filiale.
  • Déterminer les cibles clients, les produits, les niveaux de prix et de marge, les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs en volume et en marge qui ont été fixés avec sa hiérarchie.
  • Proposer et gérer les actions promotionnelles, en concertation avec le service marketing, visant à aider la force de vente à atteindre ses objectifs.  
  • Assurer l’évolution commerciale de sa gamme en consultation avec le Chef de Marche HDMO/OEMs
  • Assister la force de vente, la mise en œuvre du plan marketing et coordonner les besoins sur les différents marchés PCMO.
  • Coordonner les changements de gamme en définissant les plannings de transition, en consultation avec le Chef de Marche HDMO/OEMs, la stratégie commerciale et marketing, ainsi qu'une stratégie d'écoulement des stocks de produits discontinués ou désuets.
  • Mesurer l’évolution des réalisations à l’aide des indicateurs qu’il a mis en place et décide des actions correctives.
  • Assurer une veille concurrentielle, recueille et synthétise les informations relatives aux intervenants sur le marché et en assure la diffusion à la force de vente (Directeur National des Ventes, Directeurs régionaux et gérants de territoire).
  • Identifier les nouveaux besoins en terme de produits et de service réclamés par le marché et initie les solutions adaptées.
  • Proposer des leviers de différenciation et d’innovation sur les produits/services pour garantir l’efficience de la démarche commerciale.
  • Représenter l’entreprise à toutes les manifestations professionnelles et commerciales de son marché.
  • Respecter et promouvoir la politique HSEQ du Groupe TOTAL.

Profil recherché

 

  • Permis de travail canadien valide
  • Une connaissance approfondie du marché local national est indispensable
  • Reconnu tant en interne qu’en externe comme interlocuteur compétent et décisionnaire.
  • Réactivité devant les situations exigeantes.
  • Excellente capacité d’analyse.  
  • Bonnes connaissances dans les lubrifiants ou d'excellentes aptitudes d’apprentissage.
  • Discipline et initiative. 
  • Permis de conduire valide. 
  • Maitrise de MS Office, spécialement Excel et PowerPoint
  • Bilinguisme anglais-français requis.
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